在醫(yi)(yi)(yi)療(liao)器械(xie)領(ling)域，流行這(zhe)樣一(yi)句話(hua)：世界(jie)上只有(you)一(yi)個行業的(de)質量要(yao)求(qiu)比醫(yi)(yi)(yi)療(liao)設(she)備高(gao)，那就是(shi)航天！作(zuo)為高(gao)端精密制造業的(de)重要(yao)部(bu)分，醫(yi)(yi)(yi)療(liao)器械(xie)是(shi)典型的(de)資本技(ji)術雙密集型產(chan)業：產(chan)品技(ji)術含量高(gao)，前期投入大，產(chan)出(chu)利潤高(gao)。2018年全球醫(yi)(yi)(yi)療(liao)器械(xie)公(gong)司前十強中，美國(guo)公(gong)司獨占7席(xi)，德國(guo)2席(xi)，荷蘭(lan)1席(xi)。可以(yi)說(shuo)，醫(yi)(yi)(yi)療(liao)器械(xie)行業處(chu)于歐美發達(da)國(guo)家的(de)高(gao)度壟(long)斷(duan)之中，也是(shi)其經濟的(de)支柱產(chan)業之一(yi)。

        中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械行業(ye)起步較晚，但發展很快(kuai)。近年來，越來越多的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)參與到醫(yi)械市場(chang)競爭中(zhong)，打破(po)了過去“GPS”（美國(guo)(guo)(guo)通用、荷蘭飛利浦(pu)、德國(guo)(guo)(guo)西門子(zi)）“一(yi)統天下(xia)”的(de)(de)局面。在一(yi)系列民族品牌的(de)(de)帶動下(xia)，越來越多的(de)(de)高端醫(yi)療(liao)(liao)設(she)備“飛入(ru)尋常百姓家(jia)”，讓中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人以更低(di)的(de)(de)成本，享受到更優質(zhi)的(de)(de)醫(yi)療(liao)(liao)服(fu)務。

        興于改革(ge)開放

        1987年，24歲的(de)山東人常兆(zhao)華(hua)，從上海(hai)理工(gong)大學(xue)動力工(gong)程系博士(shi)畢業(ye)。少年得志的(de)他(ta)，選擇自費(fei)公派到美國紐約州立大學(xue)生物系繼續深造。留學(xue)期間，他(ta)擔(dan)任過兩(liang)個上市企業(ye)的(de)副(fu)總裁。但(dan)1998年，常兆(zhao)華(hua)放(fang)棄了當時豐厚的(de)薪(xin)水，依然決定回國創業(ye)。在90年代中國改革(ge)開放(fang)的(de)前沿——浦東張江，常兆(zhao)華(hua)建立了微(wei)創醫(yi)療(liao)(liao)公司。2018年9月4日，世界頂級權(quan)威(wei)醫(yi)學(xue)雜志《柳葉刀》創刊(kan)近200年來，第一次刊(kan)發(fa)中國醫(yi)療(liao)(liao)器械產(chan)品的(de)臨(lin)床研究結(jie)果(guo)，文章的(de)主角就是由微(wei)創自主研發(fa)的(de)第三代心臟支(zhi)架(jia)“火鷹”。意味著(zhu)微(wei)創不僅(jin)成(cheng)為國產(chan)支(zhi)架(jia)領(ling)域的(de)龍(long)頭企業(ye)，也開始引領(ling)世界支(zhi)架(jia)行(xing)業(ye)的(de)新標準。

        同(tong)樣是1987年(nian)(nian)(nian)，在改革開放的(de)(de)另一個(ge)窗口深圳(zhen)，擁有中(zhong)科院背(bei)景的(de)(de)安科公司(si)迎來(lai)了一個(ge)年(nian)(nian)(nian)輕人。這個(ge)小個(ge)子廣(guang)東(dong)人叫徐航，剛(gang)剛(gang)從(cong)(cong)清(qing)華大學生物醫學工程專業(ye)畢業(ye)。1991年(nian)(nian)(nian)，徐航從(cong)(cong)安科辭職，和當時的(de)(de)老領(ling)導、辦公室(shi)主(zhu)任(ren)李(li)西(xi)廷一起(qi)創辦了邁(mai)瑞(rui)醫療公司(si)。資金緊張、人手不(bu)足的(de)(de)邁(mai)瑞(rui)，一邊給外企做代理(li)積累資金，一邊用掙來(lai)的(de)(de)錢自己(ji)搞研發。憑借每(mei)年(nian)(nian)(nian)占營(ying)(ying)業(ye)額10%的(de)(de)高強度(du)研發投(tou)入，邁(mai)瑞(rui)逐漸成為(wei)世界(jie)監護儀、彩超等(deng)領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍企業(ye)。2017年(nian)(nian)(nian)，邁(mai)瑞(rui)營(ying)(ying)業(ye)收入總額達到111.7億(yi)元人民(min)幣，成為(wei)中(zhong)國首個(ge)年(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)收破(po)百億(yi)的(de)(de)本(ben)土醫療器械企業(ye)。

        還(huan)是1987年(nian)(nian)(nian)，比常兆華小2歲的(de)陳(chen)志(zhi)強，從同濟大學應用物理專業(ye)本(ben)科畢業(ye)，回(hui)到了(le)廣(guang)東汕頭老家，在汕頭超(chao)(chao)聲儀器研(yan)(yan)究所(suo)做起了(le)研(yan)(yan)發工(gong)程師，師從中國(guo)超(chao)(chao)聲儀器行業(ye)先驅姚錦鐘(zhong)。姚錦鐘(zhong)于1963年(nian)(nian)(nian)成功研(yan)(yan)制(zhi)出中國(guo)首臺(tai)工(gong)業(ye)化生(sheng)產(chan)的(de)超(chao)(chao)聲診斷儀，他在1978年(nian)(nian)(nian)創(chuang)辦的(de)汕超(chao)(chao)所(suo)，也是當時國(guo)內(nei)最好的(de)超(chao)(chao)聲單(dan)位(wei)。2002年(nian)(nian)(nian)，陳(chen)志(zhi)強拉著(zhu)退休的(de)姚錦鐘(zhong)，共(gong)同創(chuang)辦了(le)深圳開(kai)立(li)醫療公司。帶著(zhu)共(gong)和國(guo)40年(nian)(nian)(nian)的(de)技術(shu)積累，姚陳(chen)兩人做了(le)一個大膽的(de)決定：在國(guo)內(nei)只有黑白超(chao)(chao)、國(guo)外(wai)彩超(chao)(chao)價格奇(qi)高的(de)時候，自主研(yan)(yan)發彩超(chao)(chao)。2004年(nian)(nian)(nian)，開(kai)立(li)團(tuan)隊研(yan)(yan)發出了(le)第一臺(tai)國(guo)產(chan)彩超(chao)(chao)。如今，開(kai)立(li)已成為國(guo)內(nei)彩超(chao)(chao)和電子內(nei)窺鏡領域的(de)龍(long)頭企業(ye)。

        除了這些“技術人(ren)員(yuan)創(chuang)業(ye)型(xing)”的公(gong)司，今天(tian)蜚聲中(zhong)外的中(zhong)國(guo)醫療器(qi)械企業(ye)中(zhong)，也有不少“鄉鎮(zhen)企業(ye)轉產(chan)型(xing)”公(gong)司。比如國(guo)內耗材領域的老大(da)哥(ge)山(shan)東(dong)威高，就(jiu)是1988年(nian)陳學利從村(cun)支書任上下海創(chuang)立的；又如湖南省一(yi)次性耗材龍頭企業(ye)平安醫械的前身，也是1993年(nian)村(cun)里“能人(ren)”鄭大(da)田牽頭創(chuang)辦的鄉鎮(zhen)企業(ye)……

        上世紀(ji)80年(nian)代末(mo)、90年(nian)代初，正是中國(guo)改革開(kai)放持續深化、民(min)營經濟活力開(kai)始迸(beng)發的(de)(de)時候(hou)。不論“出身”如(ru)何，中國(guo)醫療器械企業家史的(de)(de)源頭，往(wang)往(wang)都(dou)能追溯到那個如(ru)火如(ru)荼的(de)(de)年(nian)代。

  ;      打破國外壟(long)斷

    ;    談到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)創(chuang)業初衷時(shi)，中國醫療器械行(xing)業的(de)(de)企業家(jia)們，都(dou)不約而同(tong)提(ti)到(dao)進口設備當(dang)年給自(zi)(zi)己帶來的(de)(de)沖(chong)擊(ji)。

        微創(chuang)董(dong)事長(chang)常兆華(hua)曾表(biao)示，由(you)于(yu)那時國(guo)(guo)內(nei)高(gao)端醫療器(qi)械(xie)行業落后(hou)，致(zhi)使手術(shu)所用支架百分(fen)之(zhi)百全部依賴進口，價格奇(qi)高(gao)不下。中國(guo)(guo)患者(zhe)只有(you)(you)兩種選擇——要么(me)放棄(qi)高(gao)科(ke)技(ji)文明帶來(lai)(lai)的(de)療效，要么(me)承受較之(zhi)國(guo)(guo)外(wai)患者(zhe)數倍(bei)的(de)價格。常兆華(hua)說，得(de)知這(zhe)一狀況(kuang)后(hou)，自己(ji)有(you)(you)一種透徹心扉的(de)“恥感(gan)”與(yu)“痛(tong)感(gan)”，這(zhe)種“恥感(gan)”和“痛(tong)感(gan)”就是(shi)微創(chuang)醫療誕生的(de)原(yuan)因。邁瑞創(chuang)始人徐航也認為，“越是(shi)在國(guo)(guo)外(wai)產品一統天下的(de)情況(kuang)下，就越應(ying)該而且有(you)(you)可能做點(dian)事情，來(lai)(lai)打破這(zhe)種局面。”

        于是，讓(rang)中國(guo)(guo)人享受到與外國(guo)(guo)人同等水平、同等價(jia)位的醫(yi)(yi)療條件，就成了中國(guo)(guo)醫(yi)(yi)械行業內(nei)在(zai)的使命(ming)。畢竟，即便無(wu)法替代進(jin)口(kou)設備，但(dan)多一(yi)分競(jing)爭(zheng)，就能多一(yi)分還價(jia)的余(yu)地(di)。在(zai)醫(yi)(yi)療器械領域，經(jing)常出現中國(guo)(guo)自主研發(fa)產品(pin)一(yi)出來，國(guo)(guo)際品(pin)牌同類產品(pin)價(jia)格直接(jie)大(da)幅下落(luo)50%的情(qing)形。

        理想很豐滿，但等到實現(xian)起來(lai)才(cai)知(zhi)道有(you)多(duo)不(bu)容易(yi)。醫(yi)(yi)療器械(xie)領域(yu)中(zhong)國(guo)(guo)落后幾十年，一出生就(jiu)面(mian)臨著殘酷(ku)競爭，要在GE、飛利浦、西門(men)子等國(guo)(guo)際巨頭的包圍中(zhong)求(qiu)生存。邁(mai)瑞的員(yuan)工曾對(dui)公司(si)的起步有(you)一句形象比喻：剛上球(qiu)場對(dui)手(shou)就(jiu)是喬丹，剛上拳擊臺對(dui)手(shou)就(jiu)是泰森(sen)。這何嘗不(bu)是整個中(zhong)國(guo)(guo)醫(yi)(yi)療器械(xie)產(chan)業的寫照！但面(mian)對(dui)強手(shou)，不(bu)斷創新(xin)、不(bu)斷超越，中(zhong)國(guo)(guo)醫(yi)(yi)療器械(xie)產(chan)業就(jiu)這樣成長起來(lai)了。

      ;  多份(fen)行業(ye)(ye)報(bao)告顯(xian)示，近年來，在(zai)醫(yi)(yi)學成像、體(ti)外診斷、高值耗(hao)材、低值耗(hao)材、病(bing)人監(jian)護(hu)(hu)、醫(yi)(yi)療信息化等六(liu)大細分領(ling)域中，中國醫(yi)(yi)療器械(xie)的(de)市場(chang)份(fen)額都(dou)在(zai)不斷上升。其中，在(zai)監(jian)護(hu)(hu)儀(yi)、呼吸機等病(bing)人監(jian)護(hu)(hu)領(ling)域，以邁瑞(rui)、理邦為代表(biao)的(de)國內企業(ye)(ye)，已經占有(you)相當大的(de)市場(chang)份(fen)額；在(zai)醫(yi)(yi)療信息化領(ling)域，東華、東軟(ruan)等中國企業(ye)(ye)也具有(you)一定優勢。

        而位(wei)于價值鏈中(zhong)高端的高值耗材與醫(yi)學成像領(ling)域(yu)(yu)，則是中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)與國(guo)際(ji)巨頭激烈(lie)爭奪的主戰場。例如在(zai)心臟支架上(shang)，中(zhong)國(guo)的微(wei)創、樂普、吉威(wei)已(yi)經占到80%的份額，優勢穩固，但(dan)在(zai)心臟起搏器(qi)和(he)人工(gong)關節等產(chan)品上(shang)，則仍(reng)(reng)由雅培、強生、美(mei)敦力等國(guo)際(ji)巨頭壟斷。又如在(zai)彩(cai)超(chao)、核磁(ci)共(gong)振(zhen)、CT等產(chan)品上(shang)，邁(mai)瑞、開(kai)立、上(shang)海聯影等本土(tu)企(qi)(qi)業(ye)正在(zai)逐漸(jian)蠶(can)食(shi)歐美(mei)企(qi)(qi)業(ye)份額，但(dan)高端設備如超(chao)導核磁(ci)共(gong)振(zhen)、高端心臟彩(cai)超(chao)領(ling)域(yu)(yu)，仍(reng)(reng)被(bei)“GPS”壟斷。而在(zai)日(ri)企(qi)(qi)盤踞的內窺鏡領(ling)域(yu)(yu)，開(kai)立則有望打破其(qi)壟斷格局。

        總之(zhi)，雖然中國(guo)(guo)醫療(liao)器械(xie)行業在(zai)體量上還(huan)與歐美國(guo)(guo)家相差(cha)甚遠——世界最大醫械(xie)企(qi)(qi)業美敦力2017年營(ying)(ying)收297億(yi)美元(yuan)，而中國(guo)(guo)最大的醫械(xie)企(qi)(qi)業邁瑞營(ying)(ying)收111.7億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣，僅為前(qian)者的1/16，但中國(guo)(guo)醫械(xie)企(qi)(qi)業規模增速快、研發投入大，并在(zai)某些領域擁有了比肩世界一流的能力。

        ;市場技術并重

        中(zhong)國本(ben)土醫療器械為(wei)何能快速發展？

        對(dui)此，中(zhong)信建投(tou)證(zheng)券研(yan)究發展部醫藥(yao)行業(ye)研(yan)究員、北京大學生物醫學工程博士王在(zai)存(cun)認為，行業(ye)的(de)發展，是“政(zheng)策支持(chi)、醫院行為轉變、企業(ye)實力提(ti)升”三(san)重因素疊加(jia)造成的(de)。

        國產醫療(liao)器械(xie)最大的(de)優(you)勢(shi)是成本優(you)勢(shi)。而隨著分級診療(liao)政策(ce)的(de)逐步完善和(he)落地(di)，基層醫療(liao)機(ji)構(gou)對醫療(liao)設備的(de)需求(qiu)(qiu)出現井噴式增(zeng)長。同時，隨著醫院預算管理(li)的(de)精細化，當需要(yao)“更(geng)新(xin)換代”與(yu)“填(tian)補缺口”時，醫院也傾向(xiang)于采購性價(jia)比更(geng)高(gao)的(de)國產設備。這為國產醫療(liao)器械(xie)帶(dai)來了需求(qiu)(qiu)側的(de)紅利。

        而更根本的(de)(de)原因，還(huan)是企業通過正確(que)的(de)(de)市(shi)場戰略、持續的(de)(de)自主研發、恰當的(de)(de)海外并購帶來自身實力(li)的(de)(de)提升。

        醫療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)一(yi)種高端精密制造業(ye)，最核心的競(jing)爭力還(huan)是技術。縱(zong)觀較為(wei)成(cheng)功的本(ben)土醫械(xie)企(qi)業(ye)，發(fa)展(zhan)初期都(dou)要有壓箱底的“絕活兒(er)”作(zuo)為(wei)“鎮(zhen)店之寶”。同時，還(huan)要持(chi)續進行(xing)正向開發(fa)。據王在存(cun)介紹(shao)，邁瑞的成(cheng)功，其中重要原因(yin)就(jiu)是每年10%的高強(qiang)度(du)研發(fa)投(tou)入——要知道(dao)，全球排(pai)名(ming)前50的醫械(xie)企(qi)業(ye)，平均研發(fa)投(tou)入才占營收額的7%。

        而恰當的海(hai)外并(bing)購，有(you)時則可以跳過漫長(chang)的自主研(yan)發階段，成為獲得技術(shu)和(he)市場(chang)的有(you)效渠道。“GPS”三(san)巨頭的發展壯大，正是建立在自主研(yan)發與技術(shu)并(bing)購的雙輪驅動(dong)之上。在這(zhe)方面(mian)，中國企業也有(you)較為成功的案(an)例，如微創通(tong)過收購Wright、索(suo)林，進入(ru)骨科(ke)耗材與心臟起(qi)搏器領域(yu)，萬東通(tong)過收購百(bai)勝醫療增加超(chao)聲產品(pin)線等。

        但無論(lun)自(zi)主(zhu)研發還是(shi)海外并(bing)購(gou)，都(dou)是(shi)“燒錢”的(de)事。這(zhe)就(jiu)(jiu)要求企(qi)業(ye)必須有(you)穩定的(de)盈利模式，也(ye)就(jiu)(jiu)要求領導層實施正確(que)的(de)市(shi)場戰略。對于(yu)中國本土企(qi)業(ye)來說，走“農村包(bao)圍(wei)城市(shi)”的(de)路(lu)線已成為(wei)經(jing)典發展模式，邁瑞(rui)、開(kai)立都(dou)是(shi)成功案例。

        在(zai)自研產品相對弱(ruo)小、銷路不暢時(shi)，邁瑞轉身從鄉(xiang)鎮(zhen)、農村醫院開(kai)(kai)(kai)始(shi)做起，避(bi)免與國(guo)(guo)(guo)際品牌在(zai)大城市(shi)高檔醫院正面作(zuo)戰(zhan)。當時(shi)國(guo)(guo)(guo)際廠商(shang)的監護儀售價(jia)在(zai)每(mei)臺(tai)10萬元左右，而邁瑞以每(mei)臺(tai)4萬元打(da)(da)入市(shi)場，迅速在(zai)對價(jia)格敏(min)感(gan)的中小醫院市(shi)場打(da)(da)開(kai)(kai)(kai)了局面。同樣，開(kai)(kai)(kai)立在(zai)一時(shi)難以打(da)(da)開(kai)(kai)(kai)國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場之際，利用中國(guo)(guo)(guo)加(jia)入WTO的契機，迅速出海占(zhan)領(ling)發展(zhan)中國(guo)(guo)(guo)家(jia)市(shi)場。一邊(bian)在(zai)中低端市(shi)場開(kai)(kai)(kai)辟“根(gen)據地”站穩腳跟，一邊(bian)加(jia)大研發力度，加(jia)快(kuai)產品迭代(dai)升級的速度，不斷向中高端市(shi)場“輸送(song)炮(pao)彈”。

        就像徐(xu)航曾自信地說：“過去，我們(men)唯一(yi)沒有的(de)(de)是核(he)心(xin)技術；一(yi)旦核(he)心(xin)技術突破(po)，那么我們(men)產品升(sheng)級的(de)(de)速(su)度、產品降(jiang)成(cheng)本(ben)的(de)(de)速(su)度、市場網絡(luo)與售(shou)后服務網絡(luo)，都比外(wai)國公司做得更(geng)好。”

        中(zhong)國醫療器械(xie)行業是(shi)個(ge)年輕(qing)的行業。數(shu)據顯示，近(jin)年來(lai)中(zhong)國醫械(xie)市(shi)場的增(zeng)速超過20%，遠(yuan)高于全球市(shi)場5%的增(zeng)速。只要中(zhong)國醫療器械(xie)繼續保持定力，穩(wen)扎穩(wen)打，未來(lai)，星星之火必(bi)可成燎原之勢(shi)。

來源(yuan)：人民日報海外(wai)版(ban)